OBJETIVOS DEL CURSO Programa Superior de Certificación Profesional para el Comercial de Seguros
El seguro desempeña un papel fundamental en la economía del país, favorece el desarrollo económico, y, a su vez, éste impulsa el desarrollo del seguro. El seguro es una clara expresión de la evolución macroeconómica de un país y con frecuencia la recaudación de primas se utiliza como indicador económico. A través de este curso el alumnado podrá adquirir las competencias profesionales necesarias para profundizar en el concepto de seguros, conocer el ámbito de las empresas aseguradoras españolas, desarrollar numerosas habilidades sociales que nos acerquen al cliente, así como identificar algunas ideas para mejorar nuestro punto de venta.
CONTENIDO DEL CURSO Programa Superior de Certificación Profesional para el Comercial de Seguros
MÓDULO 1. COMERCIAL DE SEGUROS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LOS SEGUROS
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LOS MERCADOS Y MEDIADORES DE SEGUROS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TIPOS DE SEGUROS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS CONTRATOS DE SEGUROS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL VENDEDOR. PSICOLOGÍA APLICADA
UNIDAD DIDÁCTICA 6. MOTIVACIONES PROFESIONALES
UNIDAD DIDÁCTICA 7. HABILIDADES SOCIALES Y PROTOCOLO COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 8. EVALUACIÓN DE SÍ MISMO. TÉCNICAS DE LA PERSONALIDAD
UNIDAD DIDÁCTICA 9. INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LAS TÉCNICAS DE VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 10. LA VENTA Y SU DESARROLLO. INFORMACIÓN E INVESTIGACIÓN SOBRE EL CLIENTE
UNIDAD DIDÁCTICA 11. LA VENTA Y SU DESARROLLO. EL CONTACTO
UNIDAD DIDÁCTICA 12. LA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 13. EL CIERRE DE LA VENTA. LA POSTVENTA